เริ่มต้นธุรกิจผ่าน E-commerce
จีน: ค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสม
By Molihua Media Group published in May 2020
อยากขายของในจีนแต่ไม่รู้ว่าต้องทำยังไง? คำตอบคือ เราจำเป็นต้องมองหาตัวแทนจำหน่าย (distributor) ที่เหมาะสมกับธุรกิจของเรา
ทำไมล่ะ? จริง ๆ แล้วการเริ่มต้นทำธุรกิจในประเทศจีนนั้นมีหลายวิธี เช่น ก่อตั้งบริษัทสัญชาติจีน แต่วิธีดังกล่าวอาจจะฟังดูซับซ้อนและจำเป็นต้องใช้เวลารวมทั้งเงินจำนวนมหาศาล
ถึงแม้ว่าเราจะไม่มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจกับจีน (หรือเราอาจจะพูดภาษาจีนไม่ได้) นั่นไม่ใช่ปัญหาเมื่อธุรกิจของเรามีตัวแทนจำหน่ายที่ดี ตัวแทนจำหน่ายจะทำหน้าที่ช่วยดูแลในเรื่องของการนำเข้า การสต๊อกของ การขาย และ shipping
คุณพร้อมที่จะมองหาพาร์ทเนอร์ในการจัดจำหน่ายสินค้าแล้วใช่ไหม เรารวบรวมขั้นตอนที่เป็นประโยชน์มาในบทความนี้
1-การมี Brand awareness เป็นสิ่งสำคัญในประเทศจีน
ก่อนที่เราจะมองหาตัวแทนจำหน่ายนั้น เราจำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงของบริษัทให้เป็นที่รู้จักในตลาดจีนเสียก่อน และแน่นอนว่าการแข่งขันในประเทศจีนนั้นสูงมาก แบรนด์อื่น ๆ อีกหลายแบรนด์ (แน่นอนว่าคุณภาพอาจจะด้อยกว่า) ก็กำลังขายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันกับเรา ดังนั้นการแสดงให้ตัวแทนจำหน่ายของเราเห็นว่านอกจากชื่อเสียงของแบรนด์แล้ว ตัวเลขยอดขายก็น่าประทับใจเหมือนกัน วิธีดังกล่าวจำเป็นมากเมื่อคุณต้องการเข้าหาเหล่าตัวแทนจำหน่าย
ยอดขายจำนวนมากเกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มออนไลน์ การสร้าง brand awareness ด้วยความเชื่อเหลือของผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิตอลมาร์เก็ตติ้ง (เช่น ทีมงานมืออาชีพจาก MMG) จึงถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมในการเริ่มลงทุนกับตลาดจีน
2-จากนั้นการค้นหาตัวแทนจำหน่ายก็จะง่ายขึ้น
เอาล่ะ ตอนนี้ดูเหมือนว่าโอกาสจะเป็นของท่านแล้ว ท่านสามารถเริ่มมองหาตัวแทนจำหน่ายได้ แต่ว่าท่านจะหาได้จากที่ไหน
เรารวบรวมวิธีที่ได้ประสิทธิภาพสูงสุดในการค้นหาตัวแทนจำหน่ายมาให้ท่าน ดังนี้
-ค้นหาในอินเตอร์เน็ตบนแพลตฟอร์มของจีน
วิธีดังกล่าวค่อนข้างกินเวลาเนื่องจากมีตัวแทนจำหน่ายกว่า 100,000 เจ้าในประเทศจีน
-หาคอนเน็คชั่นผ่านแอปพลิเคชัน WeChat
ถ้าคุณพอจะมีคนรู้จักที่ทำธุรกิจอยู่ในประเทศจีนแล้วและมีความน่าเชื่อถือหรือคุณภาพสินค้าของเค้าน่าประทับใจ เราขอแนะนำว่าอย่าลังเลที่จะติดต่อและสอบถามพวกเขา
ติดต่อสภาหอการค้า
ถ้าหากว่าท่านไม่มีคนรู้จักหรือคอนแท็กใด ๆ เราแนะนำให้ติดต่อไปที่สภาหอการค้าโดยตรง เนื่องจากท่านจะสามารถเข้าถึงเครือช่ายและทางหอการค้าจะแนะนำให้ท่านได้ติดต่อกับซัพพลายเออร์ที่ไว้ใจได้
งานมหกรรมแสดงสินค้า
ปัจจุบันมีงานมหกรรมแสดงสินค้าและงานแฟร์ต่าง ๆ จำนวนมากในประเทศจีน (อาทิ งานแสดงสินค้าไอทีและเทคโนโลยี งานแฟร์สินค้าเกี่ยวกับอาหาร) เราควรไปเยี่ยมชมงานแสดงสินค้าที่เราอยากขาย สถานที่เหล่านี้เป็นโอกาสอันดีที่เราจะได้พบกับพาร์ทเนอร์ในอนาคตแบบตัวต่อตัว และยังได้แนะนำสินค้าให้พวกเขารู้จักอีกด้วย
Tmall B2C
Tmall คือแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ที่เราจะได้ติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายของจีนกว่า 80,000 เจ้า
เราสามารถค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสมในการทำธุรกิจร่วมกัน
ร่วมงานกับบุคคลที่สาม
อาจขอความช่วยเหลือจากบุคคลที่สาม อาทิ พาร์ทเนอร์ท้องถิ่นในการซัพพอร์ตและช่วยเราเลือกตัวแทนจำหน่ายเพราะพวกเขาอาจเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดของเราก็ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพาร์ทเนอร์มีความรู้ในด้านสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในประเทศจีนและสามารถพูดภาษาจีนแมนดารินได้อย่างเชี่ยวชาญ ทีมงานมืออาชีพของ MMG สามารถช่วยให้ความพยายามของคุณประสบความสำเร็จและหลีกเลี่ยงปัญหาต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้
การเลือกตัวแทนจำหน่าย
เอาล่ะ หลังจากที่เราได้รายชื่อของตัวแทนจำหน่ายมาจำนวนหนึ่ง ถึงเวลาที่เราต้องลงมือเลือก เราขอแนะนำให้ท่านเตรียมลิสต์คำถามที่จะถามตัวแทนจำหน่ายเพื่อดูว่าเจ้าไหนกันแน่ที่ตรงกับความต้องการของเรามากที่สุด
ยกตัวอย่างเช่น คำถามเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินและการจัดส่ง และอย่าลืมระบุให้ละเอียดเกี่ยวกับส่วนที่อยากทราบของสัญญา (เพื่อจะได้ทำสัญญาร่วมกัน)
ตัวแทนจัดจำหน่ายได้ระบุการขอผูกขาดการขายสินค้าของเราหรือเปล่า ?
พวกเขาต้องการจดทะเบียนแบรนด์เราหรือไม่ ?
และคำถามอื่น ๆ อีกมากมายที่ไม่ควรมองข้ามจะได้ไม่เซอร์ไพรส์ในภายหลัง หากเราให้สิทธิพิเศษกับผู้จัดจำหน่ายโดยไม่ได้ระบุเงื่อนไขต่าง ๆ (อาทิ ปริมาณยอดขายขั้นต่ำ) ผู้จัดจำหน่ายสามารถปิดกั้นการขายผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อผลประโยชน์ของคู่แข่งเจ้าอื่น ๆ ได้ในระยะเวลาหนึ่ง !
นอกจากนี้ สมมิตว่าผู้จัดจำหน่ายจดทะเบียนการค้าภายใต้ชื่อบริษัทของเขา อาจมีเรื่องของกฏหมายและการฟ้องร้องที่ยุ่งยากวุ่นวายเข้ามาเกี่ยวข้อง
ขอเน้นย้ำอีกครั้งว่าพาร์ทเนอร์ที่ช่วยเหลือท่านในขั้นตอนต่าง ๆ จะทำให้ท่านมั่นใจได้ว่ากระบวนการต่าง ๆ จะผ่านไปได้อย่างราบรื่น
เมื่อไหร่ก็ตามที่เราตอบคำถามเหล่านี้ได้หมด นั่นก็ชัดเจนมากพอแล้วว่าผู้จัดจำหน่ายรายไหนที่จะลงตัวกับธุรกิจของเรามากที่สุด
4-ทำสัญญา
การทำสัญญาเป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก โดยเฉพาะในประเทศจีน !
ควรระบุกฏหมายที่จะใช้กับสัญญา ในกรณีของเราสัญญาจะอ้างอิงตามกฏหมายจีนและศาลของประเทศจีน นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเราควรทำสัญญาเป็นภาษาจีนไม่ใช่ภาษาอังกฤษ
สิ่งสำคัญคือต้องจำรายละเอียดต่าง ๆ เช่น การจัดการด้านประกันว่าใครจ่ายอะไร (เพื่อที่เราจะได้ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ไม่คาดคิด) และที่สำคัญที่สุดก็คือข้อตกลง NNN
ข้อนี้ง่ายนิดเดียว ถ้าไม่มีข้อตกลง NNN ก็จะไม่มีสัญญา !
ข้อตกลง NNN คือข้อตกลงทางการค้าที่เป็นความลับและเป็นส่วนที่สำคัญในสัญญาต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสัญญาในประเทศจีน
5-ได้เวลาขาย !
เราขอแสดงความยินดีกับท่านด้วย เมื่อเดินทางมาถึงการเซ็นสัญญากับตัวแทนจัดจำหน่ายแล้ว เราก็สามารถที่จะขายผลิตภัณฑ์ได้ จากชื่อเสียงทั้งหมดที่เราได้สร้างมารวมทั้งการร่วมมือกับพร์ทเนอร์ทางธุรกิจรายใหม่ เราต้องเริ่มเดินหน้าวางกลยุทธ์ด้านการตลาดเพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ในประเทศจีนให้ได้!
หากขั้นตอนต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบผู้จัดจำหน่ายอย่างละเอียด ทำสัญญา หรือวางกลยุทธ์ด้านการตลาดนั้นยุ่งยากเกินไปหรือไม่ใช่ขอบเขตของท่าน ให้เรา MMG เป็นที่ปรีกษาและพาร์ทเนอร์ที่ผ่า
นการรับรองให้กับท่าน ติดต่อเราได้ที่ info@mmgthailand.com หรือโทร 063-668-6898
Read also
คุณพร้อมต้อนรับการ กลับมาของคนจีนแผ่นดินใหญ่หรือยัง
ตลาดโลกพร้อมรับมือกับการกลับมาของผู้บริโภคชาวจีนหรือไม่
โลกกำลังประสบกับ วิกฤติอันยากลำบาก
เราจะทำอะไรได้บ้างเพื่อ เปลี่ยนแปลงอนาคตของธุรกิจ
โควิด-19: ผลกระทบที่จะเกิดกับธุรกิจจากโรคระบาดครั้งนี้
ควรกำหนดธุรกิจไปในทิศทางไหนและจะช่วยธุรกิจได้อย่างไร เรารวบรวม 5 กลยุทธ์ที่จะช่วยให้ท่านผ่านช่วงเวลาอันยากลำบากนี้ไปให้ไ
โควิด-19: พลิกวิกฤติให้เป็นโอกาส
ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจจาก ภาวะโรคระบาดและวิธีการรับมือ