MMG

02 2024 ม.ค.

เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เน้นสินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันราคาประหยัด โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดระดับ XNUMX และ XNUMX จุดเด่นหลักคือการซื้อแบบกลุ่มร่วมกับเพื่อน ครอบครัว เพื่อนบ้าน ฯลฯ ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ถูกลง

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลที่จำเป็นของ Pinduoduo

บทนำเกี่ยวกับ Pinduoduo

จีนไม่ขาดแคลนผู้ทรงอิทธิพลด้านอีคอมเมิร์ซ ตลาดออนไลน์มีการแข่งขันสูงมาก อย่างไรก็ตาม การริเริ่มแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเชิงโซเชียลยังสามารถทำได้ หากนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสมให้กับผู้บริโภคกลุ่มที่ใช่ Pinduoduo ได้พิสูจน์เรื่องนี้แล้ว ด้วยการต่อสู้จนขึ้นมาติดอันดับต้น ๆ เคียงข้าง Alibaba และ JD.com

Pinduoduo (PDD) บริษัทในเซี่ยงไฮ้ ระดมทุนได้ 1.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านการเสนอขายหุ้น IPO ของสหรัฐในเดือนกรกฎาคม 2018 ซึ่งถือว่าเป็นหนึ่งในข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดของปีนั้น บริษัทอ้างว่ามีผู้ใช้ 195 ล้านรายต่อเดือนและประสบความสำเร็จในพื้นที่อีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันสูงของจีนในเวลาเพียงสามปี

รูปแบบการซื้อสินค้าของ Pinduoduo กระตุ้นให้ผู้ใช้แชร์ลิงก์การซื้อสินค้าให้กับเพื่อนและครอบครัว และมีส่วนร่วมในการซื้อแบบกลุ่ม

Pinduoduo นั้นแตกต่างจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซโซเชียลอื่นๆ มากมาย จุดเด่นที่ทำให้แตกต่างคือฟังก์ชันการซื้อเป็นกลุ่ม Pinduoduo มีสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่ของใช้ประจำวันไปจนถึงเครื่องใช้ภายในบ้าน

PDD มีฟีเจอร์คำแนะนำส่วนตัวภายในแอป แต่จุดเด่นที่ไม่เหมือนใครของ Pinduoduo คือการผสมผสานการซื้อแบบ "ทีม" ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถเลือกสินค้าหรือเข้าร่วมในการซื้อแบบกลุ่ม ทำให้ราคาสินค้าถูกลง

โมเดลนี้กระตุ้นให้ผู้ซื้อแชร์ลิงก์ของสินค้าที่พวกเขากำลังซื้อให้กับเพื่อน ครอบครัว และคนในแวดวงโซเชียลมีเดียผ่านทาง WeChat หรือ QQ

สินค้าทุกชิ้นบน Pinduoduo มีจำนวนผู้ซื้อขั้นต่ำที่ต้องซื้อให้ครบจึงจะสามารถทำรายการสั่งซื้อได้ ทางแพลตฟอร์มให้เวลา 24 ชั่วโมงสำหรับกลุ่มในการชำระเงินให้เสร็จสิ้น หากเลยกำหนดเวลานี้ ออเดอร์การซื้อแบบกลุ่มจะถูกยกเลิก และเงินที่ชำระไปจะได้รับการคืนเงิน

รูปแบบการซื้อสินค้าแบบนี้ทำให้ผู้ใช้มีแรงจูงใจและติดใจเพื่อประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนานยิ่งขึ้น กลายเป็นกระแสไวรัลในประเทศจีน Pinduoduo เสนอสิ่งจูงใจผ่านทางเงินสด คูปอง ลอตเตอรี่ รวมถึงสินค้าฟรี

Pinduoduo เสนอราคาที่ถูกมาก ซึ่งเป็นอีกแรงจูงใจที่น่าสนใจสำหรับผู้ใช้ ส่วนลดของพวกเขาสูงถึง 90% ครอบคลุมตั้งแต่ผ้าปูที่นอนไปจนถึงคอมพิวเตอร์ แพลตฟอร์มนี้มีสินค้าลดราคาทุกวัน ในราคาที่ถูกกว่ามาก ในปี 2018 PDD ขายกระดาษชำระมากกว่า 6.4 ล้านหน่วย ในราคา ¥12.9 (1.90 ดอลลาร์สหรัฐ) ต่อสิบกล่อง นอกจากนี้ยังขายร่ม 4.8 ล้านคันในราคา ¥10.3 (1.51ดอลลาร์สหรัฐ) ต่อคัน

โมเดล C2B ของบริษัทช่วยให้ผู้ผลิตสามารถจัดส่งสินค้าโดยตรงถึงผู้บริโภคได้ โดยตัดขั้นตอนตัวแทนจำหน่ายออกไป แนวคิดนี้ช่วยลดราคาสำหรับผู้ซื้อและเพิ่มผลกำไรให้กับผู้ผลิต วิธีนี้มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการขายสินค้าที่เน่าเสียง่าย เช่น ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและของสด

ในปี 2019 PDD มีผู้ใช้งาน 582.2 ล้านคน โดยมีการซื้ออย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อผู้ใช้บนแพลตฟอร์มในระหว่างปี ในปีเดียวกันนั้น JD.com มีผู้ใช้งาน 362 ล้านคน และผู้ใช้งาน Alibaba 711 ล้านคน การเติบโตของ PDD ได้รับแรงผลักดันอย่างมากจากความพร้อมใช้งานของบริการส่งข้อความ WeChat ของจีนที่ Tencent เป็นเจ้าของ ซึ่งมีผู้ใช้มากกว่าพันล้านรายต่อเดือน

WeChat เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันในประเทศจีน โดยอนุญาตให้ผู้ใช้ชำระเงินภายในแอปได้ ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึง PDD ผ่าน WeChat ได้ง่ายขึ้น และสามารถชำระเงินผ่านแพลตฟอร์มได้

ฐานผู้ใช้ Pinduoduo ส่วนใหญ่มาจากเมืองระดับล่างของจีน ผู้บริโภคเหล่านี้อาจคำนึงถึงราคามากกว่าผู้ที่อยู่ในเมืองระดับสูง ซึ่งเป็นตลาดที่ JD.com และ Alibaba ครองอยู่

ในปี 2019 PDD เปิดเผยว่า 45% ของมูลค่าสินค้ารวม (GMV) มาจากเมืองระดับที่หนึ่งและสอง ส่วนอีก 55% ของ GMV มาจากเมืองระดับที่สามหรือต่ำกว่า โดย GMV คือมูลค่ารวมของคำสั่งซื้อสินค้าและบริการที่อยู่บนแพลตฟอร์มของ Pinduoduo

ผู้ก่อตั้ง Pinduoduo

Colin Huang หรือที่รู้จักกันในอีกชื่อหนึ่งว่า Huang Zheng คือบุคคลเบื้องหลังความสำเร็จด้านอีคอมเมิร์ซของ Pinduoduo ในประเทศจีน ปัจจุบัน Huang เป็นบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดอันดับสามของประเทศ ด้วยอายุเพียง 41 ปี และมูลค่าทรัพย์สินสุทธิประมาณ 41.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ Huang ได้ลาออกจากตำแหน่งประธานของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่นี้ หลังจากก่อตั้ง Pinduoduo มาเพียงหกปี

ในช่วงเวลาอันสั้นที่ Huang เป็นผู้นำของ PDD เขากลายเป็นแรงบันดาลใจให้กับหลายคน นับตั้งแต่เปิดตัวบริษัทด้วยการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แนสแด็ก (Nasdaq IPO) อย่างน่าประทับใจในปี 2018 ซึ่งในปีต่อมา (788) PDD ก็สามารถแซงหน้า Alibaba ด้วยจำนวนลูกค้ารายปีมากที่สุดถึง 2019 ล้านคน

Huang Zheng เกิดในปี 1980 จากครอบครัวคนงานโรงงาน เขาใฝ่ฝันอยากเป็นนักวิทยาศาสตร์ตั้งแต่เด็ก เขาเข้าเรียนที่ Hangzhou Foreign Language School ตามคำแนะนำของครู และต่อมาได้รับปริญญาตรีด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์จากมหาวิทยาลัย Zhejiang ในปีแรกของการศึกษา Huang Zheng เป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ได้รับเลือกให้เข้าร่วมมูลนิธิเมลตัน ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงหากำไรระดับนานาชาติ ต่อมาเขาได้เดินทางไปยังสหรัฐอเมริกาเพื่อศึกษาระดับปริญญาโทที่มหาวิทยาลัย Wisconsin-Madison

Huang ได้รับเงินเดือนครั้งแรกที่ Microsoft ระหว่างที่เขาฝึกงาน และในปี 2004 เขาได้รับตำแหน่งวิศวกรซอฟต์แวร์ที่ Google ซึ่งตอนนั้นยังเป็นเพียงบริษัทสตาร์ทอัพ

Pinduoduo ไม่ใช่บริษัทสตาร์ทอัพรายแรกของ Huang หลังจากทำงานที่ Google เป็นเวลาสามปี เขาได้เริ่มต้นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตัวเองชื่อ Ouku ซึ่งต่อมาเขาขายในราคา 2.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2010 หลังจากนั้นเขาได้ก่อตั้ง Leqi เว็บไซต์ที่เชื่อมโยงแบรนด์ต่างประเทศเข้ากับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีน นอกจากนี้ เขายังได้เริ่มต้นสตูดิโอเกมชื่อ Xunmeng

แม้ว่า Alibaba และ JD.com จะครองตลาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซในประเทศจีน แต่ในปี 2015 Huang ได้ตัดสินใจก่อตั้ง Pinduoduo ซึ่งเน้นการนำเสนอดีลแบบซื้อกลุ่มและเชื่อมต่อเกษตรกรเข้ากับผู้ซื้อโดยตรง หลังจากเพียงสามปีของการดำเนินงาน Huang ได้นำ PDD เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq

เหตุผลที่ Huang ก้าวลงจาก PDD คือการเปิดทางให้ผู้นำรุ่นใหม่เข้ามารับช่วงต่อ หลังจากทำงานหนักมาหลายปี เขาได้บริจาคเงิน 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้กับโรงเรียนเก่าของเขาที่มหาวิทยาลัย Zhejiang เพื่อสนับสนุนและดำเนินการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวการแพทย์ การเกษตรและอาหาร