ทำธุรกิจในประเทศจีน

12 2024 ม.ค.

ทำธุรกิจในประเทศจีน

มุมมองทั่วโลกแสดงให้เห็นว่าจีนนำเสนอความเป็นไปได้ทางธุรกิจและโอกาสในการเติบโตมากมาย หลายแบรนด์ไม่รู้ว่าจะเจาะตลาดได้อย่างไรและยังคงรักษาความเกี่ยวข้องในหมู่ผู้บริโภคชาวจีนไว้ได้ พวกเขาขาดความเข้าใจในพฤติกรรมของผู้บริโภค สิ่งที่พวกเขามักจะมีส่วนร่วม หรือมีเครื่องมืออะไรบ้างสำหรับแบรนด์ 
บทความนี้จะเจาะลึกรายละเอียดว่าแบรนด์สามารถดำเนินธุรกิจในประเทศจีนได้อย่างประสบความสำเร็จได้อย่างไร เศรษฐกิจของประเทศมีขนาดใหญ่และซับซ้อน มีการเติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น สำหรับแบรนด์ต่างประเทศที่ต้องการเจาะตลาด จำเป็นต้องมีความเข้าใจในสถานการณ์ปัจจุบัน และความสามารถในการคาดการณ์ว่าเศรษฐกิจในอนาคตของจีนจะมุ่งหน้าไปทางใด 
สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญในการตั้งชื่อประเทศและเศรษฐกิจของประเทศที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา
  • นับตั้งแต่วิกฤตเศรษฐกิจในปี 2008 จีนเป็นผู้มีส่วนสำคัญที่สุดต่อการเติบโตทางเศรษฐกิจของโลก แม้ว่าเศรษฐกิจอาจซบเซาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่เศรษฐกิจยังคงทำงานได้ดีเมื่อเทียบกับประเทศตะวันตกที่เติบโตเต็มที่ ในปี 2018 ไตรมาสสุดท้ายมีการเติบโต 6.4% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า 
  • คาดว่าภายในปี 2030 GDP ของจีนจะแซงหน้าสหรัฐอเมริกา 
  • รัฐบาลได้ลงทุนหลายล้านล้านดอลลาร์ในโครงสร้างพื้นฐานของประเทศเพื่อให้แน่ใจว่าเศรษฐกิจจะเติบโต เมื่อธุรกิจเจริญรุ่งเรือง ความมั่งคั่งของผู้บริโภคในประเทศก็เจริญรุ่งเรืองเช่นกัน เมืองต่างๆ ได้ปรับปรุงเส้นทางรถไฟใต้ดินใหม่และการผ่อนคลายนโยบายการเงินได้รับการออกแบบเพื่อให้แน่ใจว่ามีเงินมากมายในระบบการเงิน นอกจากนี้ รัฐบาลยังให้คำมั่นที่จะลดภาษีเพื่อให้มั่นใจว่าผู้บริโภคชาวจีนจะร่ำรวยยิ่งขึ้น ส่งผลให้มีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น 
  • ที่อยู่อาศัยในท้องถิ่นไม่เคยได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลจีนตั้งแต่แรก และมักถูกใช้เป็น 'ทางเลือกสุดท้าย' อย่างไรก็ตาม รัฐบาลสามารถเข้าถึงคันโยกได้ เป็นการดีที่จะทราบว่าแบรนด์จะต้องดึงมันออกมาในอนาคตหรือไม่
  • ความซับซ้อนของผู้บริโภคชาวจีนก็เหมือนกับชาวตะวันตกมาก และพวกเขาคาดหวังว่าบริษัทต่างๆ จะให้คุณค่าต่อไป แบรนด์ในประเทศและต่างประเทศคาดว่าจะนำเสนอโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมในด้านราคา ผลิตภัณฑ์ และจัดการกับปัจจัยภายนอก เช่น ความยั่งยืน และอื่นๆ อีกมากมาย
  • ภายในปี 2025 คาดว่าจำนวนประชากรของจีนจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณเพื่อรองรับผู้คนได้มากถึง 350 ล้านคน ใหญ่พอสำหรับสิบเมืองซึ่งมีขนาดเท่ากับนิวยอร์กมาก
  • รายได้ที่ใช้แล้วทิ้งของจีนต่อหัวและการบริโภคต่อหัวเพิ่มขึ้น 6.5% และ 6.2% จีนกำลังบรรลุเป้าหมายสองประการในการเพิ่มผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) เป็นสองเท่าภายในปี 2020 
  • จีนแซงหน้ายุโรปในฐานะตลาดเบียร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และการดื่มเบียร์ในประเทศก็เติบโตอย่างรวดเร็วที่ 10% ต่อปี ในด้านคุณภาพและรสชาติ แบรนด์ต่างประเทศเป็นที่ต้องการมากกว่าแบรนด์ท้องถิ่น 
  • ประเทศนี้ยังเป็นผู้ผลิตไวน์รายใหญ่อันดับที่ 6 และตั้งเป้าที่จะเป็นผู้ผลิตไวน์ชั้นนำของโลกภายในปี 2058
  • สินค้าสำคัญของประเทศอยู่ในปูนซีเมนต์ แร่เหล็ก และถ่านหิน จีนใช้ปูนซีเมนต์ 53% ของโลก แร่เหล็ก 48% ของโลก และถ่านหิน 47% ของโลก 
ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดอีคอมเมิร์ซของจีน แบรนด์ต่างประเทศจำเป็นต้องเข้าใจว่าผู้บริโภคชาวจีนของตนคือใคร ผู้บริโภคในประเทศมีความแตกต่างอย่างมากจากผู้บริโภคชาวตะวันตกหลายประการ ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคชาวจีนมีความชำนาญด้านเทคโนโลยี ให้ความสำคัญกับรายละเอียด และชื่นชอบในความสามารถที่เน้นการคอมไพล์เป็นอันดับแรก นี่เป็นเพียงพฤติกรรมหลักเท่านั้น แต่การที่จะเจาะตลาดให้ประสบความสำเร็จนั้น ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่แบรนด์จำเป็นต้องเข้าใจ ภูมิศาสตร์ ฤดูกาล กลุ่มอายุ เพศ และเทคโนโลยี

นอกจากนี้ยังมีปัจจัยอื่น ๆ เกี่ยวกับผู้บริโภคชาวจีนที่แบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากอาจไม่ทราบ: 

  • ผู้ใช้ Tmall เป็นผู้หญิง 60%
  • JD.com ดึงดูดผู้ใช้ที่เป็นผู้ชายมากกว่า
  • ข้อมูลผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าเรื่องราวเบื้องหลังแบรนด์

นอกจากประเด็นที่กล่าวมาข้างต้นในการทำความเข้าใจผู้บริโภคชาวจีนแล้ว แบรนด์ต่างประเทศที่ต้องการเข้าสู่ตลาดจีนจะต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับองค์ประกอบทางกฎหมายและการบริหารที่เกี่ยวข้องด้วย เพื่อทราบว่าแบรนด์นั้นเหมาะสมกับตลาดตรงไหน 

 

เครื่องหมายการค้า

เครื่องหมายการค้า
กฎหมายเครื่องหมายการค้าในประเทศจีนมีราคาถูก แบรนด์ควรรู้ว่าคนแรกที่ยื่นต่อสำนักงานเครื่องหมายการค้าจีนมีสิทธิ์ขายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้านั้น ดังนั้น การค้นหาเครื่องหมายการค้าอย่างครอบคลุมจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าแบรนด์จะเป็นคนแรกที่ยื่นเอกสาร 

สิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์คือต้องแน่ใจว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ บ่อยครั้งที่แบรนด์ต่างประเทศไม่เข้าใจตลาดจีนจึงต้องถอนตัวออกไป แบรนด์จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับยอดขายของคู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจรายได้โดยรวม ความต้องการในตลาดจะช่วยชี้แจงกลยุทธ์การเข้ามาและการเติบโตของแบรนด์โดยไม่ต้องเสียเวลาหรือเงิน 

ไฟร์วอลล์ที่ยิ่งใหญ่

ประการแรกและสำคัญที่สุด ภูมิทัศน์ทางเทคโนโลยีของจีน - Great Firewall ขัดขวางการใช้เครื่องมือและระบบทางธุรกิจยอดนิยมซึ่งรวมถึง Google Suite, Salesforce และเครื่องมืออัตโนมัติเช่น Marketo และ Eloqua นอกจากนี้ยังมีนโยบายที่ซับซ้อนมากมายเกี่ยวกับโลจิสติกส์ การจัดส่ง และภาษี ที่สร้างความสับสนให้กับแบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากที่พยายามเข้าสู่ตลาด 
ไฟร์วอลล์จีนเป็นเสมือนกำแพงกั้นระหว่างอินเทอร์เน็ตในประเทศและส่วนอื่นๆ ของโลก ผลกระทบใหญ่หลวงของ "ไฟร์วอลล์อันยิ่งใหญ่" ได้ก่อให้เกิดความขัดแย้งครั้งใหญ่สำหรับแบรนด์ตะวันตกหลายแห่งที่ต้องการทำธุรกิจในประเทศ แบรนด์จำเป็นต้องปรับตัวเพื่อประสบความสำเร็จและขับเคลื่อนการเติบโต
การที่บริษัทตะวันตกพึ่งพาเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics, Google Ads และ YouTube ได้เปลี่ยนแนวทางในการทำการตลาดด้วยตนเองไปยังผู้ชมของตน อย่างไรก็ตาม เครื่องมือที่ผลิตในจีนจำนวนมากมาแทนที่ฟังก์ชันและคุณประโยชน์ของเครื่องมือที่ไม่ได้รับอนุญาตใน 'Great Firewall' 

แม้ว่ามีแนวโน้มที่จะพึ่งพาทางเลือกอื่นและเครือข่ายส่วนตัวเสมือน (VPN) เพื่อแก้ไข 'ไฟร์วอลล์ขนาดใหญ่' กระทรวงสารสนเทศของประเทศกำลังค้นหาวิธีปิดช่องโหว่ดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง แต่น่าเสียดายที่การใช้โซลูชันชั่วคราวเหล่านี้ไม่น่าเชื่อถือและไม่มีการป้องกัน (อาจมีการละเมิดข้อมูล) 

ด้วยความหงุดหงิดที่เพิ่มมากขึ้น ธุรกิจในจีนจึงตระหนักถึงความจำเป็นในการใช้เครื่องมือวิเคราะห์เว็บที่ได้รับอนุมัติภายใน Great Firewall Baidu และ Tongji เป็นโปรแกรมที่พัฒนาขึ้นไม่กี่โปรแกรมที่ใช้เพื่อเติมเต็มช่องว่าง Baidu เป็นผู้นำการค้นหาของจีน หรือ Google ของจีน อย่างไรก็ตาม Tongji ขาดการควบคุมความปลอดภัย เนื่องจากมีรายงานในอดีตว่าโปรแกรมนี้ถูกใช้เพื่อสร้างไวรัสและสปายแวร์ให้เป็นอาวุธ 
จีนจำเป็นต้องได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นข้อยกเว้น และไม่ใช่บรรทัดฐานสำหรับประเทศชาติตะวันตก ธุรกิจในท้องถิ่นได้ออกแบบอินเทอร์เฟซออนไลน์ที่สอดคล้องกับข้อกำหนดทางเทคโนโลยีเฉพาะภายในผนัง แบรนด์ที่ต้องการมีสถานะที่มีประสิทธิภาพในประเทศจะต้องปรับเปลี่ยนการออกแบบ เลย์เอาต์ และโค้ดที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มเฉพาะของตน 
Chinalytics เป็นโซลูชันหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพตามกฎระเบียบจากกระทรวงสารสนเทศของจีน Chinalytics มอบการปรับแต่งและความปลอดภัยของข้อมูลแก่ผู้ใช้ซึ่งจำเป็นต่อการดำเนินการกระบวนการวิเคราะห์ตามปกติ
การปกป้องแบรนด์จากการละเมิดข้อมูลที่อาจเกิดขึ้นนั้นแตกต่างอย่างมากในจีนมากกว่าในโลกตะวันตก ตามกฎหมายความปลอดภัยทางไซเบอร์ของสาธารณรัฐประชาชนจีน ข้อมูลส่วนบุคคลที่รวบรวมจะต้องถูกเก็บไว้ภายในขอบเขตของจีน หากบริษัทไม่ปฏิบัติตามกฎหมาย พวกเขาจะถูกปรับอย่างหนักและจะถูกเพิกถอนใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ดังนั้น เพื่อให้มั่นใจว่าข้อมูลของธุรกิจได้รับการปกป้องและดูแลรักษาในประเทศจีน บริษัทต่างๆ จะต้อง:
  • ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการในพื้นที่ที่ไม่เปิดเผยข้อมูลกับบุคคลที่สาม AWS Amazon Web Services เป็นตัวอย่างที่สำคัญ
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลบนคลาวด์ของแบรนด์ได้รับการเข้ารหัส การเข้ารหัสของประเทศอยู่ภายใต้สำนักงานบริหารการเข้ารหัสเชิงพาณิชย์ของรัฐ (OSCCA) ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองจาก OSCCA สามารถใช้ได้เฉพาะในประเทศจีนเท่านั้น แบรนด์จะต้องมีการกวาดล้างก่อนสมัคร
  • การใช้การเข้ารหัส
ขอแนะนำให้บริษัทต่างๆ พิจารณาลงทุนเวลาและเงินที่จำเป็นเพื่อรักษาความปลอดภัยข้อมูลของตนก่อนที่จะเข้าสู่ประเทศจีน
ไชน่า ลีติกส์

ขอบคุณสำหรับการสำรวจเนื้อหาของเรา เรามุ่งมั่นที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับตลาดจีนเพื่อช่วยคุณในการตัดสินใจและสนับสนุนธุรกิจของคุณในทุกขั้นตอน

บล็อกของเราเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับเคล็ดลับการตลาดจีนและคำแนะนำเกี่ยวกับตลาดจีน ติดต่อเราหากมีคำถามหรือรายละเอียดบริการเพิ่มเติมด้านล่าง

เว็บไซต์: www.mmgthailand.com
โทร: 06-3167-8206
อีเมล: info@mmgthailand.com
FB: MMG Thailand
IG: mmg_thailand

วิวัฒนาการและการเติบโต: การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับภาพรวม Esports ที่กำลังขยายตัวของจีน

ผลิตภัณฑ์เกม Esports ในประเทศจีนมีวงจรชีวิตที่ยาวนาน ยกตัวอย่างจากเกมยอดนิยมเช่น

อ่านเพิ่มเติม

กลยุทธ์การตลาดแพลตฟอร์มสำหรับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ในตลาดความงามและการทำความสะอาดบ้านที่หลากหลายของจีน

ไป่ตู้: ไป่ตู้ ซึ่งเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นชั้นนำของจีน นำเสนอแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมซึ่งครอบคลุมการค้นหา

อ่านเพิ่มเติม

สอบถามเพิ่มเติม

เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

เนื่องจากความต้องการใช้บริการของเราสูง เราจึงขอเสนอให้คำปรึกษาฟรีเพียง 40 นาทีเท่านั้น

สำนักงานใหญ่

ซอย สุขุมวิท 39 คลองเตยเหนือ กรุงเทพมหานคร 10110

สำนักงานปฏิบัติการ

211 ซ.ปรีดีพนมยงค์ 11 ถ.สุขุมวิท 71 แขวงพระโขนงเหนือ วัฒนา กรุงเทพฯ 10110

กรอกของฉัน แบบฟอร์มออนไลน์.
step1 step2 step3