บนแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยอัลกอริทึมอย่าง Douyin “ปริมาณการเข้าชม” ไม่ใช่สิ่งที่คุณซื้อได้ง่ายๆ แต่เป็นสิ่งที่คุณต้องสร้างขึ้นมาด้วยการสร้างฐานผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และกลุ่มผู้ชมที่อัลกอริทึมสามารถจดจำและจับคู่กับเนื้อหาของคุณซ้ำๆ ได้ เมื่อการแข่งขันรุนแรงขึ้น แบรนด์ที่พึ่งพาการเข้าชมระยะสั้นจากอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำมักพบว่าตัวเองต้องใช้จ่ายมากขึ้นแต่ควบคุมได้น้อยลง ผู้ชนะที่แท้จริงเลือกเส้นทางที่แตกต่างออกไป: พวกเขาค้นหาความต้องการที่เฉพาะเจาะจง สร้างตำแหน่งผู้นำภายในระบบนิเวศนั้น และค่อยๆ ขยายฐานผู้ชมที่แม่นยำผ่านเนื้อหาที่ดำเนินการเองอย่างสม่ำเสมอและการถ่ายทอดสดจากร้านค้า
แนวทางนี้ยังต้องการการป้องกันที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น เนื่องจากเทรนด์ต่างๆ แพร่กระจายเร็วกว่าที่เคย แบรนด์ต่างๆ ต้องยกระดับมาตรฐานเพื่อป้องกันการลอกเลียนแบบด้วยภาพวิดีโอพิเศษ บุคลากรที่มีเอกลักษณ์ และระบบสร้างสรรค์ที่ยากต่อการลอกเลียนแบบ ในขณะเดียวกัน เครือข่าย KOC แบบกระจายศูนย์ช่วยให้สามารถทดสอบเนื้อหาได้อย่างรวดเร็วและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในวงกว้าง เปลี่ยนการทดลองให้เป็นการเติบโต ในท้ายที่สุด กลยุทธ์ด้านเนื้อหาคือการสร้างสรรค์ แต่การแข่งขันบนแพลตฟอร์มนั้นตัดสินกันด้วยกลุ่มผู้ชม: ใครเป็นเจ้าของชุมชนที่มีความถูกต้องแม่นยำ นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และป้องกันได้มากที่สุดภายในระบบเศรษฐกิจความสนใจของอัลกอริทึม
1) ระบุความต้องการเฉพาะกลุ่มและรักษาตำแหน่งผู้นำภายในระบบนิเวศ
2) อย่ามุ่งเน้นแค่เนื้อหาเพียงอย่างเดียว แต่จงมุ่งเน้นที่การสร้างฐานผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงด้วย
3) เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับคอนเทนต์ที่ดำเนินการเองและการถ่ายทอดสดจากร้านค้า หลีกเลี่ยงการใช้จ่ายอย่างสิ้นเปลืองไปกับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง
4) ตัวอย่างเช่น ควรยกระดับมาตรฐานการป้องกันการลอกเลียนแบบ โดยการใช้ฟุตเทจหรือนักแสดงที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะ
5) ใช้กลุ่มผู้บริโภคที่มีอิทธิพล (Key Opinion Consumers หรือ KOCs) จำนวนมากในการทดสอบและเผยแพร่เนื้อหาแบบกระจาย
6) ป้องกันไม่ให้แบรนด์ใหญ่ๆ ลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณ และปกป้องตำแหน่งที่มั่นคงในระบบนิเวศที่คุณสร้างไว้ให้แข็งแกร่ง
ใจความสำคัญคือ กลยุทธ์ด้านเนื้อหาขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาเป็นหลัก ในขณะที่การแข่งขันโดยรวมขึ้นอยู่กับฐานผู้ชมเป็นสำคัญ
ค้นหาช่องทางเฉพาะที่คุณสามารถประสบความสำเร็จได้อย่างแท้จริง และตั้งเป้าหมายที่จะเป็นอันดับ 1
ใน TikTok/Douyin อัลกอริทึมจะแสดงโฆษณาที่คล้ายกันให้กับผู้ใช้กลุ่มเดิมซ้ำๆ จนกว่าพวกเขาจะซื้อ แม้หลังจากซื้อแล้ว ผู้ใช้ก็ยังคงเห็นผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการเปรียบเทียบอย่างต่อเนื่องและส่งผลให้มีอัตราการซื้อซ้ำสูงขึ้น
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการเป็น "อันดับหนึ่ง" จึงสำคัญไม่เพียงแค่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงระบบนิเวศที่แก้ปัญหาความต้องการเฉพาะ (ความตั้งใจของผู้ใช้ ช่วงราคา และความแข็งแกร่งของคู่แข่ง) ด้วย เมื่อคุณครองตำแหน่งนั้นได้ คุณจะดึงดูดงบประมาณโฆษณาของคู่แข่งและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาได้
กล่าวโดยสรุป: แพลตฟอร์มนี้ให้รางวัลแก่ผู้ชนะอย่างมาก อันดับหนึ่งได้รับมากที่สุด อันดับสองได้รับน้อยที่สุด และคนอื่นๆ ต้องดิ้นรนเอาตัวรอด
ตั้งแต่วัตถุดิบไปจนถึงฐานผู้ใช้และสินทรัพย์
การเปลี่ยนจากการคิดที่เน้นวัสดุเป็นหลักไปสู่การคิดที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางนั้นเห็นได้ชัดเจนแล้ว ทีมที่ประสบความสำเร็จไม่ได้แค่ปรับปรุงผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังสร้างสินทรัพย์ที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ด้วย
คำว่า “ปลูกหญ้า” เป็นคำที่ทำให้เข้าใจผิด แนวคิดที่ดีกว่าคือ “สินทรัพย์แห่งความนิยม”: การตัดสินใจเลือกวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการสร้างความสนใจและความไว้วางใจ
การเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นได้จากการทำงานร่วมกันเป็นทีม (การดำเนินงานร่วมกัน) หรือการบูรณาการทีม (การนำผู้เชี่ยวชาญภายนอกเข้ามา) ในยุคของการตลาดแบบหลายช่องทาง เมื่อประสิทธิภาพการแปลงลูกค้ามีเสถียรภาพแล้ว ยอดขายรายเดือนส่วนใหญ่จะขับเคลื่อนโดยกลุ่มเป้าหมาย/ประชากรของคุณ
ในท้ายที่สุด ทีมต่างๆ จะแข่งขันกันที่ต้นทุนรวมในการขยายฐานลูกค้า และความสม่ำเสมอในการค้นหาปริมาณการเข้าชมและโอกาสในการสร้างมูลค่าใหม่ๆ
สร้างฐานจากบัญชีที่ดำเนินการเอง และลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานด้านเนื้อหา
แนวโน้มนี้เปลี่ยนแปลงไม่ได้แล้ว: แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมมิ่งชั้นนำในปัจจุบันกลายเป็นตลาดที่สร้างกำไรจากไลฟ์สตรีมมิ่งในร้านค้า แทนที่จะทุ่มเงินไล่ล่า "จำนวนผู้ชมสูงสุด" ควรนำทรัพยากรไปลงทุนในการบริหารจัดการและปรับปรุงไลฟ์สตรีมมิ่งในร้านค้าของคุณเอง การคำนวณนั้นชัดเจนอยู่แล้ว
คุณต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งระหว่างการบริหารจัดการ “กองทัพมด” ที่มีระเบียบวินัยและปรับขนาดได้ (ผู้ปฏิบัติงานแบบกระจายศูนย์) หรือเสริมสร้างกลไกภายในองค์กรของคุณให้แข็งแกร่งขึ้น: ขยายเนื้อหา ปรับปรุงทีม และสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มั่นคง รากฐานนี้เป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้
อย่าลอกเลียนแบบแบรนด์อื่นโดยไม่คิดไตร่ตรอง แต่ละบริษัทมีสถานะการเติบโตที่แตกต่างกัน หากใครบอกว่าโครงสร้างพื้นฐานไม่สำคัญ แสดงว่าพวกเขาอาจประสบความสำเร็จไปแล้ว และจะไม่เห็นผลประโยชน์มากมายจากการลงทุนด้านนี้
ความสำเร็จเล็กๆ มาจากการทำงานหนัก ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มาจากการสร้างสรรค์นวัตกรรม
หากยกระดับกำแพงป้องกันการลอกเลียนแบบขึ้น ภาพจะกลายเป็นคูเมือง
ในตลาดที่ทุกคนลอกเลียนแบบกัน การเขียนคำโฆษณาและโครงสร้างจึงดูเหมือนกันอย่างรวดเร็ว สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างอย่างแท้จริงคือ... คุณยากต่อการลอกเลียนแบบแค่ไหน.
สามารถทำได้โดยวิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:
เมื่อทุกอย่างดูวุ่นวาย ให้ถอยออกมาคิดในมุมกว้างก่อน แล้วค่อยกลับมาลงมือทำด้วยลำดับความสำคัญที่ชัดเจนขึ้น ความแตกต่างเล็กน้อยในสิ่งที่คุณถือว่า "สำคัญ" อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง
การเผยแพร่เนื้อหาเป็นอุปสรรคสำคัญที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ เป้าหมายสุดท้ายคือ... ความสามารถในการกระจายเนื้อหา ขยายขอบเขตการผลิตและการทดสอบเนื้อหาให้ครอบคลุมผู้สร้างเนื้อหารายย่อยจำนวนมาก
ลองนึกภาพเหมือนกับการประมวลผลแบบกระจาย: ปัญหาใหญ่หนึ่งปัญหาถูกแบ่งออกเป็นงานย่อยๆ จำนวนมาก ประมวลผลแบบขนาน แล้วรวมเข้าด้วยกันเป็นผลลัพธ์เดียว ใน Douyin โมเดลนี้ขับเคลื่อนโดย KOCs ครีเอเตอร์ที่ทำงานโดยรับค่าคอมมิชชั่นเป็นหลัก (ไม่มีค่าพื้นที่หรือค่าบริการ) โดยไม่คำนึงถึงจำนวนผู้ติดตาม
KOC จะพัฒนาผ่านสองขั้นตอน:
ที่สำคัญคือ KOC คุณภาพดี หรือ KOL ขนาดเล็กราคาประหยัดรวมถึงงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับการจัดหาเนื้อหา ความสำเร็จมาจากการ... กลยุทธ์ด้านเนื้อหา + การจัดวางข้อมูลที่เหมาะสม + การเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจริง.
หยุดเสียเงินงบประมาณไปกับการเดิมพันแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แก้ปัญหา “การย้ายข้อมูลแบบกระจายศูนย์” ก่อน เพราะทุกองค์กรที่ประสบความสำเร็จในการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ล้วนต้องสร้างสิ่งนี้ในที่สุด เทมเพลตที่ปรับขนาดได้ และเติบโตโดยการทำซ้ำในสิ่งที่ได้ผล (สิ่งที่แน่นอนที่ทราบแล้ว)
สุดท้ายนี้ คำว่า “กระจาย” ไม่ได้มีความหมายเหมือนกับ “คัดลอก” การกระจายหมายถึงการค้นหาสิ่งที่ใช้งานได้อย่างน่าเชื่อถือ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่การคัดลอกและนำสิ่งที่ได้ผลมาใช้ก็เป็นสิ่งที่เหมาะสม เพื่อผู้อื่น และพยายามปรับตัวให้เข้ากับมัน
อย่าปล่อยให้แบรนด์ใหญ่ๆ มาแย่งความสำเร็จของคุณไป
ในอดีต ผู้ขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง (white-label) ได้รับประโยชน์จากแบรนด์ใหญ่ๆ ที่ "สร้างความต้องการ" แต่ไม่ได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่ง แต่ปัจจุบันวงจรได้พลิกกลับแล้ว: แบรนด์ใหญ่ๆ พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของตนเอง คัดลอกผลิตภัณฑ์ที่สินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองได้พิสูจน์แล้ว ปรับปรุงผลิตภัณฑ์เหล่านั้น และประสบความสำเร็จด้วยความน่าเชื่อถือ อำนาจ และการรับรองจากแบรนด์ที่แข็งแกร่งกว่า
เมื่อความต้องการได้รับการยืนยันแล้ว ผู้เล่นรายใหญ่ก็สามารถเข้ามาและยึดครองตลาดได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณต้องปกป้องสิ่งที่คุณสร้างมา: ปกป้องพื้นที่เฉพาะของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป้าหมายที่คุณใช้โฆษณาแบบเสียเงิน และสร้างมาตรการป้องกันการคัดลอกและการดักฟัง
บรรทัดด้านล่าง: แหล่งข้อมูลนำไปสู่กลยุทธ์ด้านเนื้อหา ส่วนการแข่งขันเต็มรูปแบบนั้นเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมาย
เพื่อลดความขัดแย้งภายใน ควรจัดให้ทีมใช้ระบบเดียวที่เชื่อมโยงโครงสร้างพื้นฐาน แม่แบบการแพร่กระจาย ข้อมูลฐานผู้ใช้ กลยุทธ์ กลไกการทำงานของอัลกอริทึม และการดำเนินการแบบกระจายศูนย์
ขอบคุณสำหรับการสำรวจเนื้อหาของเรา เรามุ่งมั่นที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับตลาดจีนเพื่อช่วยคุณในการตัดสินใจและสนับสนุนธุรกิจของคุณในทุกขั้นตอน
บล็อกของเราเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับเคล็ดลับการตลาดจีนและคำแนะนำเกี่ยวกับตลาดจีน ติดต่อเราหากมีคำถามหรือรายละเอียดบริการเพิ่มเติมด้านล่าง
เว็บไซต์: www.mmgthailand.com
โทร: 06-3167-8206
อีเมล: info@mmgthailand.com
FB: MMG Thailand
IG: mmg_thailand
เกี่ยวกับเอ็มเอ็มจี ประเทศไทย:
MMG ประเทศไทยเป็นบริษัทการตลาดสัญชาติจีนแห่งแรกและแห่งเดียวในประเทศไทยที่มุ่งหวังที่จะเชื่อมโยงวัฒนธรรมจีน-ไทยและความสำเร็จของพันธมิตร
เรา:
เรามุ่งมั่นที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดจีนที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และใช้ประโยชน์จากประสบการณ์อันยาวนานของเราเพื่อสนับสนุนการเติบโตของคุณในสภาพแวดล้อมแบบไดนามิกนี้
การค้นหาสถานที่ท่องเที่ยวต่างประเทศของชาวจีนในปัจจุบันนั้นขับเคลื่อนด้วยความสนใจ รูปแบบการเดินทาง และความตั้งใจ ไม่ใช่แค่ชื่อจุดหมายปลายทางเพียงอย่างเดียว และหัวใจสำคัญของการเปลี่ยนแปลงนี้คือ เสี่ยวหงซู (XHS) ซึ่งมีบทบาทสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ
คุณอาจเคยได้ยินข้ออ้างนี้เมื่อศึกษาเกี่ยวกับการตลาดของเสี่ยวหงซู (XHS) มันฟังดูน่าเชื่อถือ แต่จริงๆ แล้วเสี่ยวหงซูไม่ได้ทำงานแบบนั้นเสียทีเดียว
ตลาดสินค้าหรูหราของจีนกำลังเข้าสู่เฟสใหม่ เมื่อผู้บริโภคชาวจีนที่มีฐานะดีเปลี่ยนการใช้จ่ายจากสินค้าหรูหราไปสู่การท่องเที่ยว สุขภาพ และประสบการณ์ที่มีความหมาย แบรนด์เครื่องประดับจึงเผชิญกับความท้าทายที่ยากขึ้น นั่นคือการรักษาฐานลูกค้าชาวจีนที่มีค่าในตลาดที่ชะลอตัวลง
ติดต่อเรา
เนื่องจากความต้องการใช้บริการของเราสูง เราจึงขอเสนอให้คำปรึกษาฟรีเพียง 40 นาทีเท่านั้น
ซอย สุขุมวิท 39 คลองเตยเหนือ กรุงเทพมหานคร 10110
211 ซ.ปรีดีพนมยงค์ 11 ถ.สุขุมวิท 71 แขวงพระโขนงเหนือ วัฒนา กรุงเทพฯ 10110
การตลาดของผู้มีอิทธิพล (KOL/KOC)
เสี่ยวหงซู่ (Redbook) การตลาด